打造人脉王国的简易行动方案
来源：
作者：
时间：2007-03-11
点击：
建立人脉，其实并非想象中那么困难！俗话说得好：举头三尺有神明，抬头三尺有人脉，先破除你的独行侠心态，以下提供5招简易妙方，让你在人脉布建之路上，轻松起步。
回想一下，在你的日常生活中，是否曾出现类似情况：
◆ 听说朋友失业，你打电话告诉他一个外界还不知道的工作机会。
◆ 你应邀发表演说，会后与主持人闲聊时，顺便推荐了几位名嘴。
◆ 你参加的公会最近要改选理事，你觉得老友是合适人选，于是敦促他出马角逐，甚至主动帮他宣传。
若答案是肯定的，那么恭喜你！其实，你已经在不知不觉中，栽下了「人脉」的树苗。建立人脉，不只是单纯的公关技巧，更是一种待人处世的态度。而其中的重要关键就是：热心助人，不求回报地付出。
人生的成功三角形
卡内基训练资深讲师，同时也是资深副总经理的林志超，引述福特基金会的一项调查指出，企业成功人士自认他们成功的原因中，「专业知识」只占15％，但「正确态度」与「良好技能」却高达85％，且受访者认为，随着职位的提升，运用专业知识的比例也逐步减少。这也正是卡内基一贯所强调的，由专业、态度与技能所架构出的「人生成功的三角形」。
破除「独行侠」心态
长期以来，卡内基训练致力于提升工作者的「态度」与「技能」，不断倡导「积极正向、热忱且自信」的态度，以及「人际沟通、领导力、克服忧郁」等技能的重要性，更时时提醒学员以爱心、付出的态度，来面对人生各项课题，当然人脉也不例外。一旦将付出的态度深植于心，「你会发现，世界真的不一样了！」曾亲眼目睹许多学员自内而外改变的林志超说。
美国知名行销与人脉训练专家唐纳·费思与山迪·维拉（Donna Fisher & Sandy Vilas）发现，许多人习于「独行侠」式的作风，或是存有「人脉虽然好用，但我还是不太敢用」的心理，造成人脉布建的阻力。他们常挂在嘴边的，不外乎以下5种理由，但两位专家也逐一提出反驳：
心结1－我不想碰钉子
专家讲评：别忘了，人脉的精义是互通有无，两蒙其利。只有当你指望对方给你的回复能「正中下怀」时，才会有碰不碰钉子的问题；若你本身并没有预设立场，向别人开口只不过是拋出一项讯息而已，何惧之有？
心结2－跟别人开口很丢脸
专家讲评：谁都不是万能，「死要面子」的心态是要不得的。当你迷路的时候会怎么办？最快的方式难道不是开口问路吗？但吊诡的是，多数人都欢迎别人来请教自己，让自己有表现机会；但为什么你只希望别人来请教你，而你却不敢请教别人？
心结3－忙得没时间广布人脉
专家讲评：其实，广布人脉不见得要每天到处应酬，而是有一套方法，可以让你在现有的人际基础上延伸触角。
心结4－怕别人觉得我在利用他们
专家讲评：请注意，有些人会习惯性地紧盯着一条人脉不放，这样会给对方很重的压迫感。要建立人脉就得走入人群，只要不是建立在利用别人的基础上，你会发现愿意助你一臂之力的人多得很。
心结5－贸然跟别人开口很唐突
专家讲评：当然，若和对方尚无深交，就毫不掩饰地提出一堆要求，不踢到铁板才怪。「人脉的精义是：秉持不求回报的心来关怀他人，帮助别人就是在帮助你自己，」两位专家为人脉下了脚注。若能破除这5道心魔，你将会发现，其实建立人脉并非那么困难。
建立人脉的简易行动方案
两位专家也为建立人脉提出了具体可行的行动准则。
1.建立人脉网前，先了解自己的人生目标与长处
你必须清楚自己究竟想要的是什么，了解自己能提供别人什么价值，以及自己该秉持什么原则去建立人脉。
→你可以这样开始：列出你到目前为止的5项重大成就。若你是登山老手，想必有许多高山经验可以传授；若你是位小有名气的宴会主持人，相信也是即将步入礼堂的新人想巴结的对象。唯有走出自己的象牙塔，肯定自己对他人可能有哪些贡献，你的人脉网络才有可能突破。
2.留给别人良好的第一印象
从简洁有力、别出心裁的自我介绍，到技巧性地打开话匣子，想给别人留下谦谦君子的优雅印象，有赖于成功地推销自己。
→你可以这样开始：掌握「Keep it Short & Simple」的「KISS原则」，让你的自我介绍词浅显易懂、与众不同。比较一下以下两种说法：「嗨！你好，我是XXX，我在顾问公司上班，专门从事加盟店经营」；或是「嗨！你好，我是XXX。想翻身做老板，小店变大店吗？很简单，加盟可以实现你的美梦。」怎么样，感觉很不一样吧！
现在就花点时间准备几套基本台词，然后根据不同场合与对象添加点调味料，让大家对你留下深刻印象吧。
3.掌握处理名片的技巧，有效率地管理人际网络
请记得，名片不止是记载姓名电话的纸片而已，善用数字科技，有助于你日后的整理与搜寻，这是建构人脉网不可或缺的基本动作。
→你可以这样开始：接到一张新名片后，马上在名片记下「小抄」充当备忘录。小抄的内容包括：会面的日期与地点、在何种场合下碰面、会谈的主题与要点、由何人介绍认识，以及双方约定的后续接触事项。
4. 愿意开口求助，也乐意成为他人求助的对象
| |
